Growcast #9: Michal Mravinač & Michal Čížek – Enterprise vs SMB prodej

V dnešním díle Growcastu jsme se podívali na téma segmenty – aneb jak si je správně vybrat a jak podle toho nastavit organizaci a procesy? Dozvíte se také, jaké jsou rozdíly v cílení a jak se liší prodej do SMB a enterprise. Probrali jsme, jaké nástroje se founderům při jejich práci osvědčily. Svoje zkušenosti na […]

Growcast #7: Markéta Bláhová & Richard Malovič – Jak uspět i za hranicemi Česka

Nejnovější díl Growcastu bude je hlavně pro foundery, kteří míří za hranice Česka. Podle čeho si vybrat trh, na který expandovat? Kde začít a podle čeho si vybírat další trhy? Jaké jsou modely vstupu na zahraniční trhy a jaké je jejich vnímáním českých firem? Jakou roli v mezinárodní expanzi hraje partnerský prodej, kdy s ním […]

Growcast #5: Jakub Hon & Marek Beran – Správná obchodní strategie je klíč k úspěchu (nejen) začínající firmy

Prodej – nevyčerpatelné téma, jehož úspěch závisí na spoustě faktorů. Jak hned na začátku správně postavit sales tým a celou obchodní strategii? Kdy zvolit inbound, kdy outbound, a jaká jsou úskalí partnerského prodeje? Jaké parametry je dobré sledovat a podle čeho odměňovat obchodníky? A co všechno je třeba vzít v potaz ještě předtím, než začneme […]

Growcast #4: Tereza Macháčková & Emil Sedlařík – Talent a kultura v rychle rostoucí firmě aneb firmu dělají lidé

Každou firmu dělají lidé – ani ten nejlepší produkt se sám nenaprogramuje, neprodá a neoservisuje. Jak se liší proces náboru nových zaměstnanců u začínajících startupů a u scale-upů, a kde vůbec talenty hledat? Jaká jsou specifika hiringu zkušených profesionálů a jaké výhody přináší práce s čerstvými absolventy? A jak se zaměstnanci pracovat, abychom posilovali jejich […]

Growcast #3: Matthijs Welle & Vlastimil Vodička – Lead Generation done right: How to effectively target relevant prospects to grow you business

In the third episode of Growcast we focus on the topic of lead generation and discuss its various aspects with founders of two successful businesses – Matthijs Welle from Mews and Vlastimil Vodička from Leadspicker. Matt and Vlastimil shared their experience of building the business from scratch, explained which strategies work and which don’t, and […]

Growcast #2: Přemysl Rubeš & Karel Obluk – Jak na úspěšný fundraising

Kdy s oslovováním investora začít, koho oslovit, jak se na vyjednávání připravit a postavit neodolatelný pitch deck, a na co se investoři vždy dívají? To a mnohem víc v dnešním díle Growcastu sdíleli hosté Karel Obluk a Přemysl Rubeš. Karel patří mezi matadory české investiční scény a jedním z nejzkušenějších investorů v oblasti financování startupů, […]

Growcast #1: Tomáš Ditrych & Jan Přerovský – Od term sheetu k SHA: Na co si dát pozor při vyjednávání s investorem

Tomáš Ditrych (partner advokátní kanceláře Mavericks) a Jan Přerovský (Sales Director & Chief Strategy Officer Yieldigo) sepsali, přečetli či komentovali stovky smluvních dokumentací, a věnují se jim tak dlouho, že mají bohaté zkušenosti s reálnými dopady smluvních podmínek. V této epizodě Growcastu se bavíme o tom, jak postavit termsheet a investiční smlouvu, rozebíráme typy vstupu […]

cs_CZCzech